Reikšmingi pokyčiai šalies ortopedijos gaminių rinkoje prasidėjo prieš 15 metų, kai buvo privatizuota šios srities milžinė – bendrovė „Ortopedijos technika“.
Dalis jos specialistų tuomet nusprendė ieškoti naujo darbo. A.Ramanauskienė mano, kad būtent ši aplinkybė paaiškina Kaune įsikūrusių ortopedijos paslaugų įmonių gausą. Mieste šiuo metu veikia 6 šios srities įmonės ir dar kelių bendrovių padaliniai.
„Gaminiai skirtingi, tačiau konkurencija labai nuožmi“, – kalbėjo „Ortopagalbos“ vadovė.
Gaminį reikia mokėti parduoti
Savarankiškai dirbti pradėjusi A.Ramanauskienė su artimiausiais bendražygiais ėmėsi kurti ortopedijos gaminius. Pradžioje bendrovė siuvo įtvarus kojoms, stuburui. Darbo ėmėsi 4 žmonės, nedidelėje patalpoje veikė vos 3 siuvamosios mašinos.
„Pagaminti gerą gaminį neužtenka, reikia mokėti jį parduoti“, – kalbėjo „Ortopagalbos“ direktorė. Ji prisipažino šito darbo nemokanti, tačiau tąkart pagelbėjo kolegos.
Iš pradžių kauniečiai daugiausia dirbo su ortopedijos gaminius užsakančia Valstybine ligonių kasa (VLK), tačiau gamybos apimtis buvo labai ribota, todėl įmonės vadovai ryžosi išplėsti veiklą tiek Lietuvoje, tiek užsienyje.
Šiuo metu „Ortopagalba“ siūlo apie 100 pavadinimų gaminius, visi jie akredituoti Sveikatos apsaugos ministerijoje.
Didžiausios sėkmės sulaukė specialūs jaunoms mamoms skirti diržai, įtvarai. Įmonėje taip pat siuvami slaugai ir reabilitacijai, darbų saugai, gydymui, sportui skirti gaminiai.
Parodoje atsivėrė akys
Pasak A.Ramanauskienės, reikšmingu įvykiu bendrovei tapo prieš kelerius metus surengta išvyka į parodą Suomijoje.
„Suomiai skeptiškai žiūrėjo į mūsų gaminius, o ir mes patys turėjome pripažinti, kad jie atsilieka nuo geriausių Vakarų Europos gamintojų pateikiamų pavyzdžių“, – pasakojo bendrovės vadovė.
Ši patirtis tapo postūmiu kurti pažangesnius ir tobulinti jau esamus ortopedijos gaminius.
„Ortopagalbos“ specialistai nuolat lankosi Europos šalyse vykstančiose specializuotose parodose, kuriose pateikiamos naujausios medžiagos ir technologijos, rinkos tendencijos. Visa tai siekiame pritaikyti bendrovės veikloje.
Pardavimas nuolat didėja
Užsienio šalyse „Ortopagalba“ parduoda beveik 10 proc. visos pagamintos produkcijos ir ši dalis nuosekliai didėja. Užsienyje įmonės gaminiai pažymėti prekės ženklu „Gabi“.
„Lietuvoje konkurencija didelė, tačiau Europoje – dar didesnė“, – tikino „Ortopagalbos“ eksporto projektų koordinatorius Vladislovas Rastauskas.
Kauniečiai jau užėmė tvirtas pozicijas Suomijoje, Lenkijoje, Estijoje, Švedijoje. Žengti pirmieji žingsniai į Šveicarijos rinką, netrukus bus atnaujintas gaminių tiekimas į Norvegiją.
„Šiaurės šalių gyventojams svarbiau gaminio kokybė ir funkcionalumas, o ne kaina. Pirkėjų sprendimas pasirinkti „Ortopagalbos“ gaminius yra jų kokybės įvertinimas“, – įsitikinęs V.Rastauskas.
Prekyba keliasi į internetą
Nors ortopedijos gaminiai yra specifinė prekė, bendros pardavimo tendencijos jų taip pat neaplenkė. Prieš pusmetį „Ortopagalba“ pradėjo prekybą internetu ir šiuo sumanymu nenusivylė.
„Šioje srityje matome didelių galimybių“, – įsitikinusi „Ortopagalbos“ rinkodaros ir pardavimo specialistė Lina Marmienė.
Pasak jos, daugiausia tokiu būdu parduodama įtvarų, skirtų nešioti po traumų ar operacijų, taip pat prekių sportininkams. Vis dėlto maždaug pusė pirkėjų prieš įsigydami prekes internetu dar pasikonsultuoja telefonu.
L.Marmienės apskaičiavimais, apie 60 proc. pirkėjų internetu – moterys.
Poreikiai skirtingi
„Ortopagalbos“ direktorės A.Ramanauskienės nuomone, dar vienas sėkmingos bendrovės veiklos veiksnys – siekis būti kuo arčiau kliento ir jo individualių poreikių tenkinimas. Bendrovė yra įkūrusi padalinius Vilniuje ir Klaipėdoje.
„Norimo rezultato neįmanoma pasiekti be profesionalių darbuotojų ir šiuolaikiškų įrenginių“, – kalbėjo bendrovės vadovė. Pasak jos, profesionalių siuvėjų trūksta, juos vilioja ir kitos mieste įsikūrusios bendrovės.
Kas dar pagelbėjo kuriant ir plečiant verslą? A.Ramanauskienė nedvejodama nurodė vieną pagalbininką – tai investicijų skatinimu užsiimanti bendrovė „Investicijų ir verslo garantijos“ (INVEGA).
„Su INVEGA vykdėme net penkis projektus, kurie padėjo įmonei žengti į priekį“, – tikino „Ortopagalbos“ vadovė A.Ramanauskienė.
Itin reikšminga buvo parama įsigyjant naujų siuvamųjų mašinų. Įmonei teko imti lengvatinę paskolą iš Atviro kredito fondo, kuris finansuojamas Europos regioninės plėtros fondo lėšomis ir yra viena reikšmingų bendrovės INVEGA finansinių priemonių, skirtų smulkiajam ir vidutiniam verslui.
Pasak vadovės, „Ortopagalba“ išvis nebūtų gavusi banko paskolos be bendrovės INVEGA garantijos, be to, įmonei buvo kompensuojama ir dalis bankui sumokėtų palūkanų.
