Taip apie savo klientus kalba Audrius Katauskas. Jo vadovaujama įmonė „Arbena“ Šalčininkų rajone, Karklinių kaime, gamina nuo 350 iki 2 tūkst. eurų kainuojančius sodo namelius. Tokie statiniai Lietuvoje labai neįprasti, todėl visa pas mus pagaminta produkcija iškeliauja į užsienį.
Namukai, į kurią šalį jie bebūtų eksportuojami, atrodo panašiai, ir jų pastatymo principas iš esmės toks pat – kaip sako A.Katauskas, susineria „Lego“ principu. „Pats esu bandęs namuką pastatyti su vienu gamybininku – karkasą surentėme per 15 minučių, tik po to apdaila užtrunka“, – tikino verslininkas.
Moterys – ir prie staklių
Atrodytų, tokioje įmonėje daugiausia turėtų dirbti vyrai, tačiau iš 110 įmonės darbuotojų pusė – moterys: cechuose pamainų meistrai – penkios moterys ir tik vienas vyras, iš septynių braižytojų – šešios merginos.
„O sako, kad vyrai labai dideli konstruktoriai. Vyrai turi didelę problemą – jie čia neišsilavinę, nenori mokytis. Moterys paklusnesnės: pasakė – jos ir mokosi. Nors jos ir nėra specialistės, bet greitai susigaudo, ateina į darbą laiku, – apie verslo provincijoje specifiką kalbėjo A.Katauskas. -
Pas mus moterys ir prie staklių dirba.
Tiesa, dėl stereotipų joms labai sunku persilaužti: raginau išsilaikyti teises ir sėsti vairuoti krautuvą. Ilgai kentėjo, bet padarė: juk kelti rankomis nereikia, tik vairuoti mašiną, o tą daro kone kiekviena moteris“.
Verslininko teigimu, geras specialistas įmonėje gali uždirbti ir iki 1,3-1,4 tūkst. eurų atskaičius mokesčius, vidutinis atlygis – 850 eurų. „Mažiau nei 600 eurų negauna niekas – negaliu laikyti dirbančio už minimumą, nes man reikia, kad žmogus padarytų darbą“, – aiškino A.Katauskas.
Daugiausia dirbančių „Arbenoje“ – vietiniai, tačiau yra atvykstančių ir iš Varėnos, keli labai aukšto lygio specialistai atvažiuoja iš Molėtų. Dirba ir kelios už lietuvių ištekėjusios, turinčios leidimus čia gyventi baltarusės.
Išnaudojo potencialą
Per metus įmonė pagamina 20 tūkst. namelių, kurie ruošiami pagal šimtą tuo laikotarpiu aktualių modelių. Iš esmės visi gaminiai tiekiami trims stambiems pirkėjams, Vokietijoje, Nyderlanduose, Prancūzijoje turintiems prekybos tinklus. Su keliais mažesniais partneriais dirbama Lietuvoje, Lenkijoje. Pastarojoje „Arbena“ veikia tik antrus metus, tačiau čia sodo namelių paklausa auga, todėl Lenkijos rinka labai stipriai vystosi. Anot įmonės vadovo, pamažu kiemo, namo priežiūros kultas ateina ir į Lietuvą.
„Arbenos“ pradžia – A.Katausko pažintis su sodo nameliais prekiavusiu vokiečiu. „Šiame versle esu apie 20 metų. Į vokiečio įmonę atėjau dirbti baigęs medienos apdirbimo mokslus: jis mane pasikvietė, galiausiai susidraugavome taip, kad pratęsėme verslą jau kartu“, – kalbėjo A.Katauskas.
Lietuvių ir vokiečių verslas įsisukęs kaip reikiant: Šalčininkų r. veikianti įmonė kasmet auga po 30-40 proc., įmonė beveik išnaudojo savo potencialą, todėl šiemet pradėjo statybas, kad galėtų plėstis. Tačiau ieškoti naujų rinkų kol kas nėra prasmės – didelė paklausa ir ten, kur „Arbenos“ gaminiais prekiaujama jau dabar.
„Yra mintis nueiti iki JAV. Tačiau jie pirminiam pateikimui prašo 50 tūkst. namelių. Kitąmet žadame pagaminti 24 tūkst. namelių. Tai bus didelis kiekis, bet mes neatitinkame JAV poreikių“, – sakė įmonės vadovas.
