Šiuo metu prekyboje galima rasti net 14 Lietuvos ir užsienio menininkų ir jų paveikslų ir kitokių meno kūrinių, perkeltų ant marškinėlių, džemperių, suknelių ar aksesuarų. Konkurentų šios rinkos horizonte verslininkai vis dar nemato.
Verslas nuo nulio su nuliu
„Mėgstame juoktis, kad kiti verslus pradeda nuo nulio, o mes pradedame nuo nulio su nuliu: neturėjome jokių investicijų, turėjome tik tiesioginės spaudos prietaisą ir pinigų kelių mėnesių patalpų nuomai“, – prisiminimu apie 2017 m. įkurtą „ART-ON“ verslą dalijosi L.Tubutienė.
Beveik penkerius metus skaičiuojantis verslo ištakos užsimezgė dar 2011 m. Tuomet dirbdami pagal individualią veiklą, įkūrėjai savo namuose pradėjo įgyvendinti svajonę – įkurti savo verslą. Tačiau viskas įvyko ne taip ir greitai – spauda ant rūbų pagal užsakymus tapo hobiu, kuris šeimai atnešė ir papildomų pajamų.
Po metų besivystančio jauno verslo įkūrėjai laimę pabandė ir Palangoje. „Galvojam, čia juk Palanga – ten bet ką parduosi. Užsidirbsim, grįšim, atidarysim įmonę, išsinuomosim patalpas, susipirksim geriausią techniką“, – pasakojo pašnekovė.
Kaip sakė verslininkė, visą vasarą gyveno Klaipėdoje, į Palangą su dviem vaikais išvažiuodavo visai dienai ir pardavinėdavo marškinėlius ir džemperius su įvairiausia spauda.
„Uždirbom tiek, kad vos atsipirko ir dar tuo metu parsivežėm apie 1 000 litų (apie 300 eurų), bet patirtis neapsakoma – jei reikėtų, tai tikrai kartočiau, nors vakare grįždavome pavargę kaip „lapai“, – su šypsena tą vasarą prisiminė L.Tubutienė.
Vis tik nuo to laiko verslininkų pora atsidavė naujai idėjai ir abu išėjo iš savo darbų – L.Tubutienė iš darbo banke, G.Tubutis iš vadybininko pareigų stambiosios technikos pramonėje. Taip išliko ir darbas dviem sritimis – gamyba ir tiesioginė spauda ant rūbų pagal užsakymą bei „ART-ON“ elektroninė parduotuvė, kurioje pardavinėjami drabužiai ir aksesuarai su menininkų darbais.
Visu pajėgumu įsitraukę į naują pusę pakreipto verslo vystymą, vilniečiai be plano ir be strategijos pasinėrė į darbus.
„Kadangi buvome visai nežinomi, pradėjome galvoti, kaip tuos menininkus pritraukti: rašydavau laiškus, ieškodavau per „Instagram“, – teigė pašnekovė.
Nors paieškos nebuvo lengvos ir buvo dienų, kai norėjosi viską mesti, šiuo metu verslas net turi atsisakyti pasiūlymų iš norinčių bendradarbiauti menininkų – įkūrėjai visko nespėja, o interneto puslapis nėra pajėgus dirbti su didesnėmis apkrovomis.
Šiuo metu jau bendradarbiaujama su žymiais menininkais tiek iš Lietuvos, tiek iš užsienio – pavyzdžiui, Vokietijos. Sąraše galima pamatyti ir Skaistę Semenikę, Juliją Janus, Jomantę Šležaitę-Paukštę, Meilę Masalskytę, Aleksandrą Macijauską ir kitus kūrėjus.
Tikrąją „virtuvę“ supranta retas
„Mums dviem tiek darbo yra per akis“, – apie dvi vystomas veiklas atvirauja pašnekovė. Vis tik darbais pasiskirstymas aiškus: vyras – kūrėjas, ruošiantis vaizdų maketus, besirūpinantis tiesiogine spauda ant drabužių ir prižiūrintis techniką, o moteris – fotografė, buhalterė, elektroninę parduotuvę prižiūrintis ir marketingo strategijas kuriantis žmogus.
Nors poros tikslas ir buvo sukurti savo nuosavą verslą ir būti nepriklausomiems nuo darbdavių, neretai pasitaiko ir sunkių dienų.
Visgi pašnekovė pabrėžė – asmeniniame versle turi būti visą parą, o laisvo laiko valandų tiesiog nelieka: „Įkritom į verslą, tai kelio atgal nėra.“
Apie atostogas, laisvadienius ar savęs palepinimą taip pat nėra kada pagalvoti – jei ne darbas, visas dėmesys skiriamas vaikams.
„Kažkada sakiau, kad jei reikėtų iš naujo, tai nežinau, ar ryžčiausi. Mes tada ėjome optimistiškai, nieko nežinodami apie verslą ir kaip viskas bus. Buvo ir ašarų, ir streso, ir išsekimo“, – atviravo L.Tubutienė.
Pašnekovė atkreipė dėmesį, kad toli gražu nėra mitas ir tai, jog naujam verslui yra sunku gauti paskolą, o tuo labiau turėti ir papildomų apyvartinių lėšų, kurios yra būtinos inventoriaus atnaujinimui ar verslo plėtrai.
Tačiau verslininkams pavyko pasiekti tikslą – verslo pradžioje bankas paskolą suteikė ir už tuos pinigus nusipirktas naujas, galingesnė tiesioginės spaudos prietaisas bei padidintos investicijos kasdieniams darbams.
Jei sugenda atvaizdų spausdinimo technika, viską reikia daryti patiems – tokiam prietaisui iš Prancūzijos Lietuvoje servisų nėra, tad pats vyras ieško internete patarimų, kaip sutvarkyti gedimus.
Vis tik su pirmuoju ir pigesniu spausdintuvu buvo žymiai daugiau problemų, sakė verslininkė. Ji pasakojo, kad kiek pigesnė technika reiškia, jog gamyboje bus daugiau brokų, kuriuos padengti turi patys įmonės savininkai.
Būdavo ir taip, kad dirbi ir nežinai, kokios spalvos iš aparato gausis marškinėliai ir ant jų esantis vaizdas – didžiausias stresas čia ir būdavo, pasakojo ji.
Nemažai rūpesčių vietiniam verslui sukėlė ir išoriniai įvykiai: pandemija ir prasidėjęs karas Ukrainoje.
Kaip patikino L.Tubutienė, tiek pandemijos, tiek karo pradžia verslui smogė į paširdžius – prekyba stojo, tačiau dar pavyksta išsilaikyti. „Jei neišsilaikysim, tai taip ir turėjo būti“, – sakė moteris.
Visgi tokia skaudi būna tik krizių pradžia. Pašnekovė jau teigė, jog prekyba po truputį atsigauna, nors smulkiam verslui tikrai nėra lengva augti ir vystytis tokiomis ypatingomis sąlygomis.
„Kai esi mažas, išlaikyti įmonę nėra lengva – turi uždirbti ne tik atlyginimui išsimokėti, bet ir patalpų išlaikymui, brokų padengimui, technikos gedimų remontams“ – pasakojo L.Tubutienė.
Gražu arba negražu
„Yra dvi pusės, dėl ko perka. Perka dėl menininko žinomumo, vieni iš populiariausių pas mus yra Skaistės Semenikės darbai, nes menininkai juos reklamuoja pas save, tad jų gerbėjai, sekėjai ir perka.
Kita dalis yra tokie, kuriems tiesiog gražu. Turime ir Vokietijos menininkę, kurios darbai taip pat yra labai perkami, nors ji čia nėra itin žinoma“, – aiškino L.Tubutienė.
Vis tik „ART-ON“ kūdikis, kaip sakė pati pašnekovė, sudaro bene tik 30 proc. visų gaunamų šeimos pajamų – likusią dalį atsveria individuali gamyba, tiesioginė spauda ant marškinėlių ar džemperių įmonėms, sporto federacijoms ar mokykloms.
Verslininkė gamybos verslą įvardijo kaip sausą, monotonišką ir technišką darbą – užsakovas užsisako 50 marškinėlių renginiui su norima spauda, tai pagamini ir viskas. Su „ART-ON“ internetine parduotuve viskas yra kitaip – reikia naujovių, kūrybos, ryšių užmezgimo.
Juo labiau, kad verslininkai skiria dėmesio tiek vienai, tiek kitai sričiai, tačiau viskas priklauso nuo užimtumo ir užsakymų skaičiaus. Tiesa, jis įprastai padidėja per didžiąsias metų šventes.
Nors menininkų paveikslų perkėlimas ant rūbų šio verslo išskirtinumas, L.Tubutienė dar iki šiol negali surasti tokių pačių konkurentų. Yra Lietuvos menininkų, kurie patys užsiima panašia veikla ir pardavinėja tokią produkciją, tačiau tai yra tik vieno menininko darbai.
L.Tubutienė taip pat teigė, jog konkurenciją jaučia iš kitų sričių, pavyzdžiui – masinės rūbų gamybos įmonių.
Verslininkė pabrėžė, kad jau kelerius metus gamina prekes su organinės medvilnės medžiaga, o prekės pristatomos medžiaginiuose, daugkartinio naudojimo maišeliuose. Kaip pastebėjo pati moteris, Lietuvos rinkoje toks produktas nėra iš pigiausių, tačiau tai yra unikali prekė.
„Konkurencija yra didelė su prekybos tinklais, tačiau mūsų išskirtinumas – paveikslėliai, frazės ne iš kokio „Google“ ištrauktos, o sukurtos, nupieštos, nutapytos menininko.
Galbūt ne visi žmonės ieško ir įvertina meniškumą, nesupranta, kad tai menininko tapytas ir kurtas paveikslas, unikalus kūrinys“, – sakė ji.
Šis verslas yra „Kiekvienas gali“ smulkaus verslo stiprinimo bendruomenės narys. Tapkite ir jūs „Kiekvienas gali“ bendruomenės nariu: swedbank.lt/kiekvienasgali"="">swedbank.lt/kiekvienasgali"" target="_blank">www.swedbank.lt/kiekvienasgali.
